图片源于：https://www.scotsman.com/business/how-a-glasgow-based-entrepreneur-aims-to-turn-ps100-gift-boxes-into-a-billion-dollar-business-4691447
他现在身处Go Swag的幕后，该公司专门为像联合利华、安永、巴宝莉和唐票主这样的知名客户提供高端礼品包装和寄送服务。
但对于本·格里诺克来说，成为一名连续创业者并非偶然，而是他一直以来的选择。
他解释说，自幼他就向邻居们销售雪茄盒，后来转而卖手机壳和茶壶，这让他得以开始下一个企业，销售引人注目的圣诞毛衣。这进而为他建立约会应用程序铺平了道路，而这也让他登上了《龙穴》节目，随后发现Go Swag可以填补市场空白。
创业一直是他的终身爱好，他说。“有些人打足球。我从来不打足球……我总是专注于[经营自己的企业]，我觉得这很有趣。我会一直在做类似的事情。”
总部位于格拉斯哥的Go Swag成立于2019年，起初只有不到200英镑的启动资金，创始人格里诺克和康纳·麦肯纳（分别担任首席客户官和首席执行官）曾在软件设计公司一起工作。他们被要求向新员工展示一些“标准”的公司礼品，但觉得可以做得更好，并将所有东西装在一个精美的礼盒里附上一张便条。
“忽然之间，这就是一份礼物，是新同事由他们的同事赠予的贴心之物。这真的产生了很大影响。我们认为，‘必须有一项服务可以安排这些员工欢迎礼包，只需为您提供一整套的体验’。而这种服务并不存在。”
Go Swag的礼盒包括高品质的有机棉T恤、高端品牌可重复使用的咖啡杯等，新员工的礼品会送到他们家里。“这是公司品牌与员工的第一个物理接触，因此他们在第一天甚至之前就已经感受到了组织的一部分，”格里诺克说。与之相关的公司礼品市场预计到2032年将达到3651.6亿美元（2861.4亿英镑），根据Introspective Market Research的数据。
‘我们刚刚触及这个领域的皮毛，所以增长的潜力是巨大的，’格里诺克说。图片：提供。
格里诺克强调，Go Swag专注于可持续性和质量（“是的，有更便宜的手提袋，是的，有更便宜的T恤，但我们不做），同时注重实用性。这意味着厌弃压力球和泰迪熊，换来比如Ocean资助海洋塑料回收的可重复使用水瓶。
这家礼品专家与每个客户合作，为其全球相关地点的员工提供适当的定制礼品，还引入了软件，允许接收者个性化一些方面，比如选择T恤的尺码。
平均每个礼盒成本在70到100英镑的礼品，但格里诺克表示，随着获得更多拥有雄厚资金的大型科技客户，这个成本正在上升到约100到110英镑，甚至可能继续上涨。该公司曾与一些科技巨头合作，包括最近新增的Meta，为其伦敦员工提供欢迎礼包，以及亚马逊、Shopify和Deliveroo。
“我们真的投入了大量工作，以便提供全球员工欢迎礼包计划。因为我们合作的几乎所有公司在世界各地都有员工……你说一个国家，我们可能都曾给他们寄过东西。”
与首席执行官职称的联合创始人麦肯纳（左）一起的格里诺克。图片：提供。
2023年11月宣布，Go Swag与总部位于伦敦的奖励和福利平台Perkbox的4500多名国际客户签订了全球合作伙伴关系，成为公司品牌礼品的独家供应商。
这家苏格兰公司的营业额目标达到了1000万英镑，并于去年11月从Techstart Ventures获得了100万美元的投资，该投资机构在苏格兰和北爱尔兰投资种子资本。这让Go Swag得以搬到格拉斯哥的希灵顿的一个更大的仓库，并增加了员工人数，包括前披萨烤箱公司Ooni英国和欧洲零售营销负责人克雷格·罗伯逊的高级聘任。Go Swag目前有25名员工，比2023年11月的11人增加，公司计划在2024年底达到大约50人，并扩展其产品和软件能力，随着它越来越多地利用技术，以及更多地超越。
在格里诺克钦佩的商业领袖中，他并未选择一个知名人士，他说：“我更喜欢自己周围有一些处于类似位置的人，与那些比我们在[企业家]道路上进步一步的人交谈。”
他与其他企业家互动的一个高调合作是在2015年出现在《龙穴》节目中，寻求对约会应用程序Double进行投资。这个应用程序专注于双人约会，其创始人加里·麦克唐诺和洛伦·古尔德。
这三人身着印有爱心的引人注目的西装走进“巨龙的巢穴”，最终从Moonpig创始人尼克·詹金斯那里获得了7.5万英镑的投资。这只是格里诺克带给目前企业的一些前期经验，也包括在卖茶壶时需要了解的顾客获取成本以及带来的利润。
“每一件事情都导致了我们现在所处的地步，许多教训，许多错误，”他说。“如果你害怕失败或犯错误，你将玩得很保守，你不会作出大胆的决定，你不会创新任何东西。
