图片源于：https://www.scotsman.com/lifestyle/homes-and-gardens/the-fall-guitarist-sells-the-edinburgh-natural-skincare-company-products-to-china-3932426
爱丁堡天然护肤公司的所有者汤米·克鲁克斯，过着不太传统的职业生涯。
他曾在1997年短暂地担任后朋克乐队The Fall的吉他手，当时他们发布了专辑《Levitate》。
随后，他在建筑行业工作了一段时间。然而，十二年前，当克鲁克斯在邓迪的乔丹斯顿艺术与设计学院获得绘画和雕塑学位之后，他开始了另一段职业转变，创办了自己的天然美容公司。
克鲁克斯最开始是在家自制肥皂，之后开始在斯托克布里奇市场出售，这里他待了八年。
如今，他的品牌在爱丁堡的老城区有两家商店。
其中一家是三年前在维多利亚街开设，另一家则在2018年于科本街开设。
从现在开始，到1月3日，他们还将在王子街花园的爱丁堡圣诞市场设立摊位。
不过，最让人兴奋的是，他们刚刚成为第一家在中国开设TMall全球旗舰店的苏格兰企业。
这为他们的海外销售创造了巨大机会。
“当我们在2010年开始在厨房桌上制作时，通常深夜工作，我们完全没有想到会有全球市场需要我们的产品，”59岁的克鲁克斯说道。
“目前我们在爱丁堡有两家店，但通过在线市场向全球销售将我们的业务提升到了一个新的水平。
作为一家100%天然手工护肤品公司，我们非常有助于利用与英国品牌相关的质量和传统。
能将我们的出口雄心变为现实，真是令人兴奋。”
他们最新的推出不是一家实体店，而是虚拟存在于中国最大的在线市场TMall，这是一个销售品牌商品的平台。
根据Alexa Rank，这里是全球第三大最访问的网站，拥有每月5亿活跃用户。
“在中国，人们不是在网站上购物，而是在大电商平台上用手机购物，”他说。
“TMall拥有来自世界各地的大量商店。
在大约六周前开设时，我们投入了相当多的资金，现在情况很好。
销售额每天都在增长，以至于我们实际上担心在圣诞节前能否准备好足够的产品以满足需求。”
目前，TMall上销量最大的产品是固体护手霜棒，这些护手霜含有蜂蜡和可可脂等成分，上市版本包括苏格兰燕麦和蜂蜜，或名为“对称”或“亲爱的我爱你”等名称。
这些产品占了他们约60%的销售额。
“这是一种相当创新的产品，”克鲁克斯说，他在中国的团队有九名员工。
所有产品均在这里手工制作，且其来源在市场营销中有助于推广。
“苏格兰这个品牌在中国的知名度越来越高，”克鲁克斯表示，他已经自学了三年普通话。
“在中国，爱丁堡可能是除了伦敦之外最知名的城市，因为有很多留学生。
最近有位中国流行歌手来到这里，在爱丁堡城堡外拍摄了一段视频。”
这个美容品牌在过去四年里也在日本取得了可观的成功，并计划在东京开设一家实体店，克鲁克斯本月将第一次前往该市。
他们将勘察潜在位置，并举行几场活动。
不久之后，爱丁堡将有两家商店，而日本将有一家店。“苏格兰人有开拓精神，这感觉很自然，”克鲁克斯说道。
今年，他们还受到了年度健美比赛最佳身体日本的组织者的邀请。
“想像一下《英国达人秀》。这里有各个年龄段的人，直到80多岁。
他们在健身房里锻炼几个月，然后参加比赛，”克鲁克斯说。
“参赛者在摄像机前展示自己，因此需要一些产品来润滑自己的肌肉。
今年，我的商业伙伴与组织者联系，表示我们想赞助这场比赛。
我觉得这真不错。
我们已经在日本的媒体上被大量报道。”
参赛者们需要涂抹一些产品来亮出他们的肌肉，爱丁堡天然护肤公司推荐了他们的“奢华第一身体黄油”，其香气由石灰、丁香和甜橙组成。
虽然中国和日本是他们最大的市场，但这家企业如今已在全球销售。
“我们在德国有一个大客户，前几周我们还向芬兰某个小岛进行了一笔网络销售。
我甚至记不清那个岛的名字了。
我们的销售覆盖全球，”克鲁克斯说道。
回想起他曾在The Fall的时光，或许这似乎是很久以前的事了。“那是历史的古老篇章，”克鲁克斯说，他曾为《Levitate》设计封面艺术。
自那时起，他们的业务也有了很大的进步，从在斯托克布里奇市场销售时，为了支付原材料的费用他不得不出售家具开始。
最开始，他们的客户主要是当地人。
“夏天时主要是爱丁堡人，冬天时则是更多的游客，”克鲁克斯说。
“这就是生活在首都的好处，来自世界四面八方的游客光顾这里。
当我们最终能够开设第一家商店时，里面充满了来自各地的顾客。”
